近5年自動售貨機行業發展歷程給到的啟示

從2011年到2016年，這5年對于國內自動售貨機行業而言雖不能稱為“黃金歲月”，但被稱為“黎明之光”卻是綽綽有余。從伊始的默默無聞，到今天的公眾關注，行業近5年的發展之路給出了成績單，更給出了一些啟示，而這些啟示對于行業未來發展影響不僅是深刻的，更是久遠的。

啟示1：新技術的應用是促進自販行業發展變革的第一生產力

有關新技術的應用是促進自販行業發展變革的第一生產力這個啟示無需過度解讀。從首臺與互聯網結合的智能化自動售貨機誕生，到今天的智慧化運營。新技術應用為改善消費者消費體驗和優化運營企業管理兩個層面提供了必要的基礎支持。而伴隨著自動售貨機制造技術的升級，自動售貨機功能也開始快速延伸，更多的應用場景和市場得以被開發，農夫、友寶、光明、三全、強豐、伴侶等不同類型的企業借助新技術的應用，得到了進一步的發展，同時也促進了整個行業的發展。

啟示2：自販機行業項目偏于早期，越早介入效果越好

每個行業都有每個行業的機遇期，有的在項目的早期、有的在項目中期、有的則在項目的后期。但從5年的歷史經驗看，自動售貨機項目的機遇期偏于早期。從自動售貨機出現到逐步普及，項目介入越早，取得的效果越佳。比如米源公司，較早的介入了一些廠礦企業，在市場發展的初期取得了較好的成果，在一個階段內，為米源公司積累了相當的基礎。再比如，在成人自動售貨機領域，湖南自動售貨機企業中吉率先發現了機遇，在市場若隱若現之時迅速通過強力推廣擴張了自身的市場。自動售貨機項目機遇期的出現都存在一定的偶然性，通常由新的技術或是新的商業模式所驅動，出現之時往往是市場真空期，因此介入越早通常取得的效果也越好。

啟示3：消費者的變化是迅速的，自販機業務形態需側重滿足消費者需求

自販機消費群體的變化在近幾年是深刻的，消費市場的主力從早期的60后、70后轉變成80后、90后、00后，客群的變化直接導致了消費者需求趨勢的變化。由此引發的變革同時深刻的影響到了自動售貨機行業，典型的如移動支付在自動售貨機行業的快速普及，從起始的0到今天保守估計每10臺機器里有4臺具備移動支付功能，在這變化里，我們可以清晰的捕捉到自販機業務形態變化的側重點正在前進。

啟示4：自動售貨機復雜度總體增加，新業務模式大量出現，傳統業務體系面臨被“革命”

雖然今天的自動售貨機行業仍然能夠看到早期的一些業務形態和模式，但新技術、新資本介入已經大大豐富了自動售貨機行業的業務復雜度。這些新形態、新模式出現后，盡管并不能完全淘汰一些舊的沿襲模式，但從整體上看，傳統業務體系正面臨著巨大的“革命”壓力。在壓力下，越來越多的企業開始思考如何改進和拓展，間接促進了行業的整體發展。

啟示5：地域特色鮮明，本地化割據依舊強勢

中國國土有960萬平方公里，不同地域存在著不同風俗、不同習慣、不同經濟發展水平。同時基于中國人的“五緣”（親緣、地緣、神緣、業緣和物緣）關系的存在，決定了自販機業務在中國地域特色鮮明，本地化割據特點顯著。本地化自動售貨機企業往往借助“五緣”關系，在區域市場內以較低的成本，牢牢把握著自動售貨機業務開展所需的核心資源和市場。近些年，雖在一些地區由于市場競爭趨于白熱化，本地化企業受到了一定的沖擊，但沖擊波過后，我們仍可清晰的看到這些企業不僅未被擊倒，反而尋找到了新的平衡，并且進一步發展起來。

啟示6：當前自動售貨機行業企業的機會點在于效率，未來的機會點在于細分場景、體驗和精準

在市場競爭趨于激烈的常態下，當前自動售貨機行業企業要發展，主要機會點在于提升效率。以運營企業為例，越來越多的企業變得開放度更高，更能接受共享經濟模式。同時在企業內部，一方面優化運營管理模式，一方面加強與上游供應企業對接，減少中間鏈條，以提升企業產出效率。而對于未來，更多企業也開始認同新機遇在于細分場景、體驗、和精準的說法，由此也引發了業內運營企業的二次創業潮。復合化經營開始萌芽，更多新場景、新業態、新產品、新技術得以進一步開發和應用，并為行業帶來新的生命力。

總結：自動售貨機行業屬于特殊歷史時期下的新興產業，是符合未來時代發展節奏的

從現階段看，該行業仍然屬于普及的早期階段，因此無論是業內力量或是業外資源方都應在消費趨勢改變的大前提下深入思考近些年自販機行業市場發展給出的啟示，立足過去、大膽創新、以尋求新的突破。